Продажа элитного жилья

Как продать жилье, если оно очень дорогостоящее и требует больших вложений? Для того, чтобы его продать, нужно найти людей, готовых заплатить столь большие деньги. Таких людей не так уж много, и в их внутренний мирок попасть очень непросто. Он охраняется как из соображений безопасности, так и удобства – просто потому, что людей, которые хотели бы чем-то занять время богатого человека, очень много. А он не хочет свое время тратить на то, что ему не нужно. Да и добраться до тех источников информации, которыми пользуются богатые люди, тоже не так уж просто.

1. Как правило, продажи элитного жилья концентрируются среди небольшого числа специалистов, которые действительно умеют в нём разбираться и грамотно с этим активом работать. Для них крайне важно поддерживать хорошие отношения с большим пулом богатых клиентов. Это критическая часть этой сферы продаж, потому что большинство действительно состоятельных людей добывают информацию, на основе которой принимают решения, не из интернета, и не из газет, а из собственных, как правило, намного более ответственных и точных источников информации. Поэтому трудно найти какой-то такой канал донесения информации, который надежно приводил бы к целевой группе самых богатых собственников недвижимости.

2. Вторая большая проблема – это редкость заключения сделок. Как правило, подготовка и проведение одной сделки по элитному жилью может занимать до года и больше, хотя при желании покупателя, может быть проведена за час, в полном смысле слова. Но это только в том случае, если это нужно самому покупателю. А вот продать что-то ему может оказаться очень сложно. Осмотр и подготовка помещения к осмотру важным покупателем может занимать пару дней. Трудностей на этом тернистом пути хватает.

3. Элитное жилье связано с очень крупными суммами денег, и даже просто организация платежа за него связана с множеством специальных банковских процедур и несколькими дополнительными процедурами защиты трансакций, с которым большинство людей никогда не сталкиваются. Торговцу недвижимостью или инвестору обязательно следует знать эти особенности для того, чтобы понимать, как правильно провести сделку. К тому же, к большим деньгам следует привыкать, в полном смысле слова, потому что неправильные решения часто принимаются, исходя из страха перед большой суммой, непривычностью действительно больших денег и опасением сделать что-то не так. Поэтому лучше, если инвестор или торговец приходит к крупным суммам постепенно.

Оцените статью
Adblock
detector